Elhilar · Estrategia y avance

Resumen para la dirección · 25 de septiembre de 2026 · Pablo Estrada

La estrategia en una frase

La escuela dice quién es por un lado y se hace encontrar por otro, y las dos cosas no se mezclan. Lo que la escuela dice de sí misma no se mide en búsquedas; lo que la trae familias, sí.

Hasta septiembre se trataba una razón para elegir escuela («escuela del futuro») como si fuera una palabra que la gente teclea. Nadie la teclea, y la etiqueta ya está ocupada. Por eso no funcionaba.

1. Quién es la escuela: la bandera

Menos pantallas, más humanidad. Para la familia del poniente de la Ciudad de México que ya no cree que más pantallas y más exámenes preparen mejor a su hijo, Elhilar es la única escuela de Huixquilucan que entrena, en un bosque y sin pantallas, las capacidades que la inteligencia artificial no puede replicar, con incorporación a la SEP de maternal a secundaria.

Es territorio libre. De 15 colegios vecinos medidos, ninguno se declara sin pantallas y ninguno menciona la inteligencia artificial. Se publica el argumento (bosque, manos, comunidad, presencia), no se reclama una etiqueta.

Waldorf se dice, con sus respaldos al lado: la incorporación a la SEP (15JN0100M jardín · 15PPR0124M primaria), desde 2017, el campus de 11,000 m² y el gobierno de la escuela (ese texto lo debe la escuela). Los cinco pilares ya están en la portada con su nombre en español.

2. Cómo nos encuentran: las palabras clave y por qué

No se eligió lo que suena mejor: se eligió lo que la gente teclea y trae familias que agendan. Tres filtros: que se busque de verdad (Planificador de Google y autocompletado), que la intención sea elegir escuela y no informarse, y que la escuela pueda inscribir en esa zona.

Las puertas por las que entra una familia:

• El dolor concreto: cambio de escuela a mitad de ciclo, «mi hijo no se adapta», TDAH y neurodivergencia (con el informe médico como primer paso).
• La pedagogía: «escuela Waldorf» es la palabra que sí se busca y quien la teclea agenda el doble. Montessori es la vecina, con diez veces más búsquedas; se entra comparando, no diciéndose Montessori.
• El traslado por zona: Huixquilucan, Interlomas, Santa Fe, Naucalpan.
• Lo estacional: el calendario SEP y la temporada de admisiones. «Secundaria huixquilucan» pasa de 70 búsquedas al mes a 320 en marzo.
• Dos puertas que nadie miraba: «guardería» (así busca la familia de maternal) y «colegio campestre».

Las diez orgánicas del estudio, con búsquedas al mes en México (2 de septiembre de 2026):

En Google gratis eso ya está: 64 títulos reescritos, cuatro páginas nuevas (guardería, colegio campestre, Montessori o Waldorf, cambio de escuela) y una puerta de jardín para Interlomas.

3. Qué hicimos el 24 y 25 de septiembre, todo en vivo y verificado

• Un solo mensaje: 11,000 m² y 8 generaciones en todas partes; colegiatura de $13,000 a $16,000 con la puerta a becas al lado; el asistente de WhatsApp dice lo mismo que el sitio. Antes circulaban seis cifras distintas del campus.
• El pliego de la escuela: menú de cinco entradas, Admisiones con los cinco pasos y el portal de pago, Contacto, y las seis páginas públicas con los textos de la escuela.
• Menos páginas, mejores: de 760 páginas, 12 repetidas se fusionaron y ya redirigen a la que sobrevive. Las primeras 50 sin ninguna demanda salieron del índice, por lotes y con verificación en Search Console. Al final quedan 471.
• El sitio carga como debe: cada página llega con su contenido, muestra lo mismo que sirve, y las fotos pesan 232 KB en un teléfono donde antes pesaban 2,037.
• Se mide de dónde viene cada familia: primera visita, clic de anuncio y página de entrada. Los eventos llegan a Amplitude a diario: 3,076 sesiones en 14 días. Y desde el 25 de septiembre el admin del sitio tiene su propio panel de analíticas: de qué región entra el tráfico, qué pasa en cada página, por qué canal llega y qué convierte.
• El estudio se republicó con un capítulo «Lo que ya cambió» que sale del tablero de trabajo, no de memoria. Tablero: 66 tareas del bloque 1, 28 hechas con su prueba, 9 en curso.

3b. Qué quitamos, cuántas páginas y por qué

El sitio tenía 760 páginas publicadas y va a quedar en 471. El mapa recibió el visto bueno el 24 de septiembre; nada se borra: cada página que sale tiene su destino escrito y se puede revertir.

Lo que también se retiró del sitio:

• Seis cifras distintas del campus (16,000 m², 1.6 ha, 3 ha, 12,000, 15,000 m² en 709 páginas, y «12 generaciones»). Ninguna estaba firmada. Quedan 11,000 m² y 8 generaciones, y el sitio no se publica si vuelve una vieja.
• El rango «$12,000 a $16,000» que escribimos en mayo sin firma. Lo sustituye el que fijó admisiones: $13,000 a $16,000, con la puerta a becas al lado.
• La etiqueta «escuela del futuro» y los otros cuatro nombres propuestos (forest school, escuela bosque, escuela en la naturaleza, relaciones humanas). Nadie los teclea y la etiqueta está ocupada.
• El formulario que pedía datos para descargar el calendario SEP. Frenaba a la familia y ensuciaba la señal de conversión; el PDF se descarga directo.
• La página de becas duplicada (/becas redirige a la única) y cinco componentes muertos del código que aún declaraban las direcciones viejas.

Pendiente de la dirección: el «solo 30 % de las familias que nos buscan son aceptadas» de la portada. Está desde mayo y nadie lo firmó; si no es cierto, sale.

4. La pauta: qué estaba mal y qué cambia

Lo medido en tres meses: $56,413 de gasto, $19.55 por clic, $372 por conversación, $2,257 por cita medida y cero inscripciones rastreables hasta un clic. La campaña corre en concordancia amplia con 20 palabras y produjo 555 términos distintos, de los que 41 convirtieron. Cuatro de cada cinco pesos se van en búsquedas que nadie ha mirado.

Medido otra vez el 25-sep, cada clic cruzado con la familia que escribió (27-jun → 24-sep): 52, 232 → 2, 408clics → 46familias → 8citas = **6,529 por cita**. Google contó 119 «conversiones»; familias reales fueron 46. «Cambio de escuela» gastó $10,542 sin una sola cita.

Google aprende de una señal sucia: el 75 % de los formularios los dispara tráfico orgánico y la mitad son una descarga de PDF. La palabra más cara, «escuela waldorf de la ciudad de méxico», costó $712 por conversación porque 28 páginas propias competían entre sí.

Lo que cambia: cinco grupos con 45 palabras exactas o de frase (las 3 de kinder se agregaron el 25-sep), que salen de los 555 términos reales. Sólo entran las que convirtieron; 41 términos cubren el 93 % de las conversiones.

Además: 57 palabras negativas (formación docente, otras ciudades, trámites de la SEP, otros colegios, «gratis»). Sólo red de búsqueda, por presencia en la zona, puja más alta en móvil (el 70 % de las sesiones y el 83 % de los clics a WhatsApp). La señal de conversión será sólo la solicitud de admisión. El presupuesto se concentra de enero a marzo.

Estado: la campaña nueva está montada y apagada en la cuenta (id 24281771226): cinco grupos, 45 palabras, cinco anuncios, cuatro enlaces de sitio, siete textos destacados y los niveles. Se enciende con la aprobación de la dirección y el presupuesto por grupo. Antes faltan cuatro cosas en la interfaz: la zona geográfica (Huixquilucan, Naucalpan y Ciudad de México, por presencia), las 57 negativas, la llamada a Admisiones y un texto destacado.

5. Por qué ahora sí

1. Un solo mensaje con cifras firmadas en sitio, asistente y anuncios. Antes se contradecían entre sí.
2. Una página por intención. Google premia una página clara y castiga veinte que se estorban. Las fusiones y la salida del índice hacen justo eso.
3. El sitio ya no pierde a nadie en la carga, y lo que Google lee es lo que la familia ve.
4. La puja aprende de la señal correcta, porque se mide el origen de cada familia y la conversión declarada será sólo la solicitud de admisión.
5. Se compra sólo lo que ya demostró convertir, con precio objetivo medido, y se deja de pagar lo que no puede inscribir a nadie.
6. Nada se degrada en silencio: el sitio no se publica si vuelve una cifra vieja, si una página queda sin enlaces o si una redirección hace cadena. El estudio se republica desde el tablero.
7. Sabremos si funcionó con cifras: las consultas de la tabla pasan de dos páginas a una sin que la superviviente pierda posición; el catálogo baja a 475 sin mover el tráfico comercial; el costo por conversación y por cita baja; y por primera vez habrá inscripciones que se puedan seguir hasta su origen.

5b. Cada decisión, con su fundamento

El estudio midió cinco cosas a la vez, de marzo a septiembre: 643 conversaciones del asistente (570 familias), 762 páginas, 15,791 visitas desde Google, 555 palabras pagadas y 15 colegios vecinos más 18 preguntas a cuatro asistentes de inteligencia artificial. Ocho hallazgos ordenan todo lo que se hizo.

El orden también fue una decisión: primero el sitio y la comunicación (lo que la familia ve), después el asistente y la medición. Y cada cierre lleva su prueba en el tablero; lo que no se pudo verificar no se cuenta como hecho.

6. Lo que la dirección decide o trae

• Si Metepec entra en el área de servicio, o no.
• El monto del examen de admisión (se cobra; se dijeron dos cifras y ninguna quedó firmada).
• Si es cierto el «solo 30 % de familias aceptadas» de la portada, que nadie firmó.
• El texto del gobierno de la escuela, para ponerlo al lado del nombre Waldorf.
• Las fotos de los ocho equipos y de las especialidades.
• Entre cinco y diez conceptos sobre inteligencia artificial, habilidades blandas y educación del futuro.
• El costo y los requisitos de la membresía plena de la asociación Waldorf, por escrito.
• La fecha de la reunión para elegir las diez palabras del mensaje.
• Las tres decisiones abiertas: quién es el dueño del mensaje, cuál de los tres taglines queda, y si los cinco pilares son la arquitectura de la marca.
• Para la pauta: aprobar la campaña nueva, fijar el presupuesto por grupo y por mes, y autorizar la prueba de dos semanas con el grupo de marca apagado.

7. Las cifras, validadas el 25-sep

Lo que falta crecer está en Waldorf, la zona y las palabras nuevas: unos 220 clics más al mes sin pagar, sobre 104 de hoy. Cada cifra se volvió a medir en su fuente: 59 revisadas, 36 iguales, 16 con cambio por el periodo y 7 corregidas.

• La pauta hoy: 6, 529porcitaen90días(46familias, 8citas).Lacampañanuevapropone * *10,100 al mes**: 42 % menos gasto que el promedio de 90 días ($17,400) y citas 16 % más baratas.
• Lo que ya se mide: desde marzo, 715 familias → 97 citas → 6 inscritas. El origen medido de cada familia pasó de 15 % a 45 %. De familia a cita: 14 % si entran por una página del sitio (10 de 70) y 10.5 % por la de la pauta (4 de 38).
• Google sin pagar trae el 66 % de las sesiones y la pauta el 22 %. La portada tuvo 3,302 visitas y 216 WhatsApp: el 42 % de todos.

Cómo se calcula la oportunidad: con la curva propia del sitio en Google (6 meses, sin marca ni calendario). En las posiciones 1 a 6 abre el 4.7 % de quienes ven el resultado; en la 7 a 10, el 1.7 %; en la 11 a 20, el 0.8 %.

8. Kinder y jardín

El jardín agenda casi igual que primaria, pero de 59 familias ninguna se inscribió: se pierden después de agendar, no en Google. De sus 15 citas, 6 no llegaron y 5 visitaron la escuela y no se inscribieron.

En México se buscan «kinder» (60,500 al mes) y «preescolar» (40,500). «Jardín de niños» tiene 720 y «jardín de infancia» sólo 260, porque así se dice en Argentina y España. Por eso, desde el 25-sep el sitio nombra sus niveles «Jardín y Kinder · Primaria · Secundaria» en sus 636 páginas; antes decía «Jardín de infancia» y «Grados Superiores».

Las búsquedas de kinder de la zona son muy locales: el Planificador no les da cifra. En total, Google nos mostró 5,457 veces en búsquedas de kinder, preescolar, maternal y guardería, casi siempre en la segunda página, con 47 clics. Las 94 páginas del nivel tuvieron 442 visitas y 8 WhatsApp desde mayo.

9. Bullying, amigos y relaciones sanas

Ninguna de las cinco frases funciona como búsqueda de escuela. El tema sí concreta dentro de la conversación: 24 familias hablaron de lo social o del bullying, 7 agendaron o se inscribieron (29 %, 1.7 veces el promedio) y 2 se inscribieron.

• En Google (6 meses): 39 búsquedas del tema, 168 apariciones y 2 clics.
• En el sitio: las 13 páginas del tema tuvieron 38 visitas y 1 WhatsApp desde mayo.
• En la pauta: nunca se compraron (0 de 1,358 términos pagados).
• Con qué funciona: junto con lo emocional o el cambio de escuela. Las familias que llegaron sólo por bullying: 0 de 3. Una inscrita lo dijo así: «la parte social es lo más importante… una comunidad de amigos».

Decisión: va como argumento en las páginas de cambio de escuela y de lo emocional, y en el asistente. No se compran estas palabras ni se hacen páginas nuevas.

10. Las palabras

La campaña nueva compra 45 palabras, cada una con la página a la que llega. Lo que Google ya muestra arriba sin pagar no se compra.

Lo que ya trae Google sin pagar (6 meses, por búsqueda):

Sin contar la marca («elhilar»: 801 apariciones y 184 clics en la posición 1.0) ni el calendario escolar (94,018 apariciones y 741 clics), que da a conocer la escuela pero no inscribe.

11. Las tareas

El 25-sep se hicieron dos; siguen ocho, cada una con su ficha en Linear.

• «Jardín y Kinder · Primaria · Secundaria» y «Elhilar» junto en todo el sitio. Se busca «kinder», no «jardín de infancia». Catalizadora (CAT-5343).
• «kinder interlomas», «kinder privado interlomas» y «kinder huixquilucan» en la campaña nueva, cada una con su página. Nadie las compraba. Catalizadora (CAT-5344).
• Subir la página de kinder de Interlomas a la primera página de Google. Hoy está en la posición 14.6. Catalizadora (CAT-5345).
• Confirmar cada cita la víspera por WhatsApp. 6 de las 15 familias de jardín que agendaron no llegaron. Catalizadora (A12).
• Decir por qué 5 familias de jardín visitaron y no se inscribieron. Con 0 inscritas de 59, el nivel se pierde en la visita. Escuela (CAT-5346).
• El bullying y la amistad como argumento en las páginas de cambio de escuela y de lo emocional, y en el asistente. Catalizadora (CAT-5347).
• El sitio en inglés para familias extranjeras y embajadas; después, otros idiomas. Hoy sólo existe en español; el borrador en inglés espera 6 datos de la escuela. Escuela confirma, Catalizadora publica (CAT-5348).
• El asistente de WhatsApp con los nombres nuevos de los niveles, para que diga lo mismo que el sitio. Catalizadora, con visto bueno de Pablo.
• Aprobar el presupuesto de la pauta para encender la campaña nueva. Escuela.
• Marcar en Google la solicitud de admisión como conversión, cuando llegue la primera. Catalizadora (P3).